🚀Tầm quan trọng của Dẫn dắt khách hàng trong B2B:
- Chuyển đổi người lạ thành khách hàng tiềm năng: Tạo sự quan tâm ban đầu và thu thập thông tin cá nhân của họ.
- Tối ưu hóa ngân sách tiếp thị: Nhắm đúng đối tượng, tối ưu hóa chi phí cho các chiến dịch tiếp thị.
- Tăng cơ hội chuyển đổi: Dẫn dắt nhiều khách hàng tiềm năng hơn đồng nghĩa với nhiều cơ hội chuyển đổi thành khách hàng thực sự.
📊Các chiến lược dẫn dắt khách hàng hiệu quả:
- Inbound Leads - "Net": Tạo nội dung chất lượng cao để thu hút khách hàng tiềm năng. Ví dụ: Các bài viết blog chuyên sâu có thể thu hút khách hàng mãi mãi.
- Outbound Leads - "Spears": Tiếp cận trực tiếp với khách hàng tiềm năng thông qua các chiến dịch email, cuộc gọi điện thoại.
- Customer Success Leads - "Seeds": Xây dựng mối quan hệ tốt với khách hàng hiện tại để họ giới thiệu bạn bè, đồng nghiệp của họ.
🌐Ví dụ thực tế từ các công ty lớn:
- Hubspot: Sử dụng chiến lược inbound marketing để tăng trưởng mạnh mẽ.
- Google và Facebook: Áp dụng chiến lược outbound marketing để tiếp cận các công ty lớn.
💡Tìm kiếm ngách thị trường: Một số công ty lớn đã thành công khi tập trung vào ngách thị trường cụ thể:
- Facebook: Bắt đầu với các trường đại học Ivy League trước khi mở rộng cho tất cả mọi người.
- Paypal: Bắt đầu với người dùng eBay.
- Amazon: Bắt đầu bằng việc bán sách.
Nguồn: Growforce
🔎 Xem báo cáo chi tiết TẠI ĐÂY
#VMR #markettrend #business
GET MORE INTERESTING INFORMATION, JOIN NOW:
VIETNAM Market Report: https://www.facebook.com/groups/vietnam.market.report
CTO Vietnam Network: https://www.facebook.com/groups/cto.platform/
Tech Preneur Community: https://www.facebook.com/groups/cto.startup
Tags
Xu hướng thị trường