💡KHUNG PMF CỦA SEQUOIA: CHÌA KHÓA ĐỂ ĐỊNH HÌNH TƯƠNG LAI SẢN PHẨM KHỞI NGHIỆP

💡KHUNG PMF CỦA SEQUOIA: CHÌA KHÓA ĐỂ ĐỊNH HÌNH TƯƠNG LAI SẢN PHẨM KHỞI NGHIỆP

Trong hành trình khởi nghiệp, tìm ra "sản phẩm phù hợp với thị trường" (Product-Market Fit - PMF) luôn là mục tiêu cốt lõi của mọi startup. Khung PMF của Sequoia, được phát triển thông qua chương trình Arc, không chỉ giúp các nhà sáng lập đánh giá vị trí của sản phẩm trong thị trường, mà còn cung cấp ba mô hình PMF để hiểu rõ mối quan hệ giữa khách hàng và vấn đề mà sản phẩm giải quyết.

🌟Ba Mô Hình PMF Cốt Lõi:

  1. Hair on Fire: Giải quyết vấn đề cấp bách, rõ ràng và có nhu cầu lớn từ khách hàng. Tuy nhiên, thị trường này thường rất cạnh tranh, đòi hỏi sản phẩm phải có trải nghiệm khách hàng vượt trội và khác biệt để nổi bật.
  2. Hard Fact: Thay đổi cách tiếp cận với một vấn đề mà khách hàng đã chấp nhận như là "sự thật hiển nhiên" của cuộc sống. Sản phẩm phải mang lại cách tiếp cận mới đủ mạnh để khách hàng sẵn sàng thay đổi thói quen của mình.
  3. Future Vision: Đưa ra những ý tưởng mang tính đột phá, thay đổi hoàn toàn cách nhìn nhận của khách hàng về thế giới. Đây là mô hình có tiềm năng lớn nhưng đòi hỏi sự kiên nhẫn và khả năng tạo ra hệ sinh thái riêng.

🎯Vận Hành Theo Mỗi Mô Hình PMF:

Mỗi mô hình yêu cầu cách tiếp cận khác nhau. Ví dụ, mô hình Hair on Fire đòi hỏi tốc độ, sự cải tiến sản phẩm nhanh chóng và chiến lược kinh doanh táo bạo. Ngược lại, Hard Fact cần sự giáo dục thị trường và thuyết phục khách hàng thay đổi thói quen. Với Future Vision, các công ty cần duy trì tầm nhìn dài hạn và sự kiên trì để chờ đợi thị trường thích nghi với sản phẩm đột phá. Các doanh nghiệp thành công biết cách tối ưu và điều chỉnh từng bước đi của mình dựa trên nhu cầu và kỳ vọng của thị trường.
Nguồn: Sequoia
 
🔎 Xem chi tiết báo cáo TẠI ĐÂY
 
This article was compiled by Admin CTO Vietnam Network
 
#VMR #ProductMarketFit #StartupSuccess #SequoiaFramework #InnovationLeadership #MarketFit
 
GET MORE INTERESTING INFORMATION, JOIN NOW:
Chief AI Officer (CAIO) Vietnam Network: https://www.facebook.com/groups/chiefai/ 
CTO Academy: https://www.facebook.com/groups/ctovietnam.academy 
AI & Digital Transformation 2.0: https://www.facebook.com/groups/ai.transform/ 
EdTech x AI In Education x Teaching & Learning With AI: https://www.facebook.com/groups/dx.edtech/
Tags
Xu hướng thị trường